湖北当阳市陶瓷产区：在竞争中寻找突破

   当阳市是全国历史文化名城，其境风不仅有号称“天下四绝”之一的佛教圣地玉泉寺和全国三大关庙之一的关陵庙，同时还有闻名天下的长坂坡、太子桥、当阳桥以及锦屏山等三国古迹。不过，当阳市受到陶瓷行业的关注，原因还在于其建筑陶瓷产业的崛起。

　　据调查，目前泛当阳产区(含当阳、远安、枝江)共有建筑陶瓷生产企业17家，其中，入驻湖北当阳建筑陶瓷工业园的陶企共8家。截至2013年，该园区生产各类建筑陶瓷20000万平方米，加工陶瓷原料40万吨，销售收入共23亿元。

　　市场竞争逐渐加剧

　　当阳市第一家建筑陶瓷企业是湖北大地陶瓷有限公司。据大地陶瓷相关负责人赵先勇回忆，大地陶瓷刚刚成立时发展异常顺利，产品几乎不愁销路。而且，当时企业的员工也并不多，企业老板加上一名销售负责人，再配置一名销售人员，基本上就能完成企业所有的销售工作。

　　“当时厂里的产能也不低，但每天就周边几个城市差不多就可以消化。四面八方来的经销商就可以将当天生产的产品运走，几乎没有库存，所以每天来厂里提货的大卡车都要提前预约。”据赵先勇介绍，每天经销商都是求着厂家给他们留货，厂家只负责生产与发货就可以了，业务员一年只需去考察几次市场即可，与现在业务员一个月有一大半的时间在外面奔波形成鲜明的对比。

　　“而如今，几乎不存在没有库存的企业，现在每天睁眼的第一件事就是在想如何将产品销售出去。”前后的反差让赵先勇颇为感叹。

　　如今的当阳，并不仅仅只有大地陶瓷一家企业。在当阳地区，建筑陶瓷企业主要集中在湖北当阳建筑陶瓷工业园内。该园区始建于2007年，位于当阳市中心西南5公里处，于2007年底动工建设，规划总面积12平方公里，是当阳市重点工业园区之一，也是当阳市打造三峡瓷都的重要组成部分，是全省70多个产业集群之一。

　　记者从湖北当阳建筑陶瓷工业园处获悉，截至2013年底，园区已落户企业28家，计划总投资38亿元，拟建陶瓷生产线61条。其中建筑陶瓷企业共8家，陶瓷配套企业共10家。

　　园区之外，远安县与枝江市也分别散落了几家陶瓷企业。如位于当阳窑湾镇的湖北帝豪陶瓷有限公司、湖北帝缘陶瓷有限公司、湖北齐家陶瓷有限公司(卫生洁具);湖南亚泰陶瓷有限公司入驻枝江县;湖北楚林陶瓷有限公司、宜昌九林陶瓷有限公司、湖北安广陶瓷有限公司分别位于在远安县。

　　截至目前，泛当阳产区(含当阳、远安、枝江)共有建筑陶瓷生产企业17家，其中包括2家西瓦生产企业，1家卫生陶瓷企业，产品主要以外墙砖、瓷片、仿古砖、抛光砖、西瓦等产品为主。

　　以精品提升产区竞争力

　　实际上，单就建筑陶瓷产业的发展而言，与其他产区相比，当阳的优势并不明显。

　　从地理上看，当阳位于湖北省中部偏西，西邻三峡宜昌，东连荆州古城，至湖北省会武汉，北通襄阳隆中;焦柳铁路、襄石复线、荆宜高速穿境而过。这对于物流至上的建筑陶瓷行业来说，存在一定的区位与交通优势。但从产区分布来看，当阳被广东、江西、夹江等陶瓷产区环抱，而临近当阳的还有湖南岳阳、湖北通城、鄂州等陶瓷产区，当阳因此被当地企业称为“夹心饼干”。

　　除此之外，当阳地区在原料的优势方面体现并不明显。据九峰陶瓷产品研发部经理李诚透露，当阳本地的钾钠石含量比较低，比较适合做外墙砖与瓷片，如果要用这样的原料生产抛光砖，产品质量则会受到很大影响。所以，当阳企业生产中所用的钾纳石多从湖南购进，原料的运输成本相比其他产区并无优势可言。

　　“事实上，当阳政府对于园区有着清晰的规划。在早期，政府就根据产品结构有选择性地招商，这大大降低了园区内企业间的竞争，同时这也给园区企业前期发展增添了更多空间。”九峰陶瓷总经理许诺表示。

　　同时他认为：“我们目前的生产能力没有办法跟佛山相比，我们的物流与原料与湖南等产区相比也毫无优势，但是我们也需要打造自己的核心竞争力，深度挖掘有限的销售区域。”

　　湖北当阳建筑陶瓷工业园副主席曾生也表示，园区除了服务好每家企业之外，更多的还会协助企业打造精品，提高产区竞争力。

　　产品转型驱动产业升级

　　在走访当阳企业时，大多数企业都诉苦“现在生意不好做”。据了解，目前当阳大多数企业的库存量都较大，

　　在库存方面，记者了解的情况是大多数企业的库都存相当大。对于这种现象，湖北楚林陶瓷有限公司市场营销总监李昌进坦言，今年当阳企业销售明显乏力。“不少企业进入5月后，就积累了大量的库存没办法消化，有企业这两天已经停窑停产。”

　　他表示，当阳的外墙砖与瓷片一直都是企业的优势产品，但是最近两年也同样受到很大冲击。除了来自房地产大环境的影响之外，行业内的竞争也很关键。

　　据了解，湖北与湖南、江西等产区的市场高度重叠，产品同质化愈加严重，这也迫使湖北陶企必须以低价来竞争，生存显得愈加困难。

　　“河南地区也有不少福建企业进驻并生产瓷片，而且价格非常低，300×600(mm)的瓷片出厂价不到3元，而当阳的要4元以上，这无疑是种搅乱市场的行为。”李昌进对此十分无奈。

　　再有压力，企业还是要向前看。在当阳，不少企业都试图采取一些办法来应对危机。据了解，从2012年开始，有不少专做外墙砖与瓷片的企业忍耐不住开始尝试生产全抛釉、仿古系列等地砖，但大多效果并不理想。

　　抛光砖不理想的原因，有企业人士分析认为，因为当阳本地的瓷泥原料不适合生产抛光砖，另外，多数企业做瓷片、外墙砖比较专业，而做地砖，不但技术上不过关，而且销售上也没有经验。目前当阳的地砖生产大多只是给瓷片或外墙砖做配套。

　　对此，湖北安广陶瓷有限公司营销总监秦士祥认为，当阳企业一直做低端货，一直拼价格，难有出路。据他介绍，安广陶瓷现在正在走品牌运作化路线，计划在两年之内，潜心研发好产品，做好品牌的营销与保护，提升安广在市场上的口碑。

　　而据李昌进透露，楚林陶瓷也将在产品上下功夫，并通过非常规规格产品的研发与生产，来深度挖掘市场。

　　作为当阳少数生产全抛釉的企业，湖北九峰陶瓷有限公司总经理许诺对如今行业内的竞争也有自己的看法。

　　许诺认为，由于建筑陶瓷行业的进入门槛不高，且陶瓷产品之间的知识产权保护与市场保护比较混乱，对于产品开发者来说也显得不公平。所以为了降低成本，大家都已经习惯模仿。

　　行业模仿成风的现状短时间之内根本无法改变，但是创新的企业终究会有收获，“尽管目前园区内部还没有出现恶性竞争，但是未来可能会出现，所以企业应该看长远一点，做到未雨绸缪。”许诺表示。

　　正是基于这样的原因，九峰陶瓷除了生产出多款抛釉砖以外，今年产品研发部还推出了多款拼图式釉面砖，以满足市场的需求。

　　产业发展 环保先行

　　随着节能环保、绿色低碳的大旗在全国各地树立，当阳的环保建设也拉响了警钟。在一家陶瓷企业门前，该企业的一名保安指着工厂大门前的大道说：“一天之中，工厂大门前的道路要经过多次清扫，不过每次清扫后，不久地上又满是灰尘，这些灰尘并不是来自厂区外部，而是来自厂内生产所产生的飞尘。

　　有当阳当地人反映，陶瓷企业周边的菜地已经很难再种蔬菜，“是不是因为陶瓷企业污染的原因，不敢随意下定论，但是陶瓷企业的污染确实给当地人生活所带来了一定的影响。”

　　随着肇庆掀起新一轮的环保整治，陶瓷行业的环保话题又被推向了风口浪尖。作为一个新兴产区，也正同样面临着环保建设的严格考核，这对于原本就面临着巨大竞争压力的当阳企业来说，无疑又是一场残酷的考验。

　　对此，有企业负责人认为，有许多陶瓷企业其实都在赚快钱，这原本就是对环境的透支消费。“尽管以煤炭作为原料对于环境就有着极大的破坏，但是企业为了降低生产成本，在没有强制性政策的情况下，企业还是会选择以煤炭作为燃料。至于对环境造成了多大的破坏，很多企业根本没有去想过。”

　　实际上，诸多老产区设备陈旧，要进行全面改造，成本很高，环保建设难度更大。但是，对于如当阳这样的新兴产区，企业在在建厂初期就将基本的环保问题考虑在内，环保建设难度更小，更容易达到国家和地区的环保建设标准。

　　对于环保建设的问题，许诺则认为，无论是新老产区，企业所需要做的是以长远的眼光来看待问题，并敢于投入，才不会重蹈一些企业因环保不达标被关停的覆辙。

　　而据曾生介绍，当阳市政府就在今年初已多次召开环保会议，督促企业认真对待并解决环保问题，下一步将对环保建设进行大力整治。